她在桐乡种花，年入百万！

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新经济高速发展，新质生产力呼唤“新”劳动者，桐乡发布推出“让人才在桐乡竞相奔腾”——《“新”劳动者》专栏，聚焦桐乡高素养劳动者队伍“长高变壮”，技能人才向“新”而行。

走进崇福农创园，小河边数个大棚映入眼帘。大花飞燕、天竺葵、蓝雪花、小雏菊……大棚里，各类花卉竞相开放，繁花似锦，满园春色。而在一片花海中，吴燕正拿着一盆花直播，镜头内外，互动不断。

这里是崇福暖暖花开园艺农场，也是吴燕“人生花路”的“驿站”。

从培训机构的高管到农创客，半路出家的吴燕连连感叹“不容易”。

吴燕大学学的是教育学和国际贸易。毕业后，她在苏州的一家英语培训机构担任主管。主业之外，吴燕还利用业余时间经营着一家淘宝店，专卖生活小摆件和工艺装饰品。

在吴燕的用心经营下，小店的生意越来越好，第二年年销售额就突破了100万元，这也让她看到了新的商机。于是，她辞去“白领”工作，转而在苏州一处工业园区内租下了近1000平方米的仓库，全职做起了淘宝。

在这一过程中，吴燕也从专卖饰品摆件转向了园艺，“当时我们卖得最好的产品就是花架，之后我就想做一些周边产品，然后慢慢地转向园艺。”

为何会选择来到崇福农创园创业？吴燕坦言，那时人们都觉得园艺跟农业相关，却鲜少有人意识到园艺可以跟美学结合，她觉得这是一个很大的市场。“因为之前工作的原因，我经常浏览外国网站，也有一些出国的经历，在这个过程中，就会发现在国外，他们的生活理念是跟花草结合在一起的，人们可以通过种植植物，获取精神上的满足。”

于是，为了寻求更大的发展，2020年，在朋友的介绍下，吴燕将基地从苏州搬到了百公里之外的崇福农创园，专心做起了花草种植与销售。

与此同时，一场场与花园发展密切相关的转型也在悄然进行中。

来到农创园后，吴燕做的第一件事就是将基地的植物，从以花园植物为主慢慢转向以室内阳台植物为主，对于这一调整，吴燕坦言，室内阳台群体更庞大，而且花园植物货架期特别明显，室内阳台植物则一年四季都可售卖，选择性大，市场竞争力也更强。

而随着互联网技术的不断成熟，“短视频+直播”的形式大大拓宽了电商的销路。吴燕也再次拿出了不服输的精神，尝试起直播卖货。

事实也证明，无论是室内阳台植物的选择，还是直播卖货，吴燕的每一步调整都切中了市场发展的节点，入驻农创园一年后，吴燕基地的年销售额就突破了300万元。

但在外人看来一帆风顺的创业背后，吴燕其实也“交了不少学费”。比如，有一年从日本引进了多个吊钟、角堇品种，但因为播种方式不当、气候不适宜等问题，几万块钱最后都打了水漂。

而这样的例子，吴燕坦言，两只手都数不过来。

但在她看来，这些只是她奋斗路上的“小插曲”，而她也在这一个个小插曲中，汲取经验，变得越来越好。

而在敢闯敢干之余，这两年，吴燕也将更多的精力用在做好自己店铺产品上。她一边布局普通绿植的市场，一边开始涉足稀缺、独特性的高端植物市场，以便更好满足人们不断进化的选择需求。

彩叶芋，是吴燕店铺的“王牌”，也是她布局开端市场的首款产品。2021年，第一次销售时，这个植物就给吴燕带来了意料之外的惊喜，“特别受欢迎，试销售的几百盆几乎是秒空。”

看到商机的吴燕，决定自己种植彩叶芋，但彼时国内市场上的彩叶芋品种大多依赖进口。“单纯依赖进口，花卉品种、定价权就会受制于人，而且货源并不稳定。”吴燕说，她的目标是自主研发、培育更多稳定且优秀的彩叶芋品种。

如今的她，也正朝着这个目标，努力前进着。“我想，今后做好自己的产品，让顾客自发走进我的店铺。”这是吴燕憧憬的未来。

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